Вопрос 44 Этапы процесса ценообразования и их характеристика

Ценообразование представляет собой непростой и многоэтапный процесс, который можно представить последующими основными шагами:

Выбор цели.

Начиная процесс ценообразования, предприниматель дол­жен сначала найти, каких целей он вожделеет достигнуть, продавая собственный продукт. Нередко оказывается, что стратегических целей у предприятия несколько, и они достижимы в кратко­срочной либо длительной перспективе. Следует выработать способности умения Вопрос 44 Этапы процесса ценообразования и их характеристика распознавать и при помощи ценовой политики реализовывать наилучшее соотношение может быть большего количества целей. Есть три главные цели ценовой политики: обеспечение торговой деятельности (либо выживаемости), максимизация прибыли, сохранение размеренного положения на рынке.

Обеспечение коммерции — основная цель компаний, осуществляющих дея­тельность в критериях жесткой конкуренции, когда на рынке много Вопрос 44 Этапы процесса ценообразования и их характеристика производителей с подобными продуктами. Эту цель организации выбирают в тех случаях, когда, во-1-х, ценовой спрос потреби­телей эластичен (Э>1); во-2-х, компания вожделеет достигнуть макси­мального роста торговли и роста общей прибыли методом некого понижения дохода с каждой единицы продукта; в-3-х, организация подразумевает, что повышение объема Вопрос 44 Этапы процесса ценообразования и их характеристика реализации уменьшит относительные издержки производства и торгово-промышленной деятельности; в-4-х, если низкие цены отталкивают соперников; в-5-х, когда существует большой рынок употребления.

Для заслуги поставленной цели употребляются заниженные цены — цены проникания; они созданы для захвата большей толики рынка и содействуют повышению объема торговой деятельности.

Цель, основанная на максимизации прибыли Вопрос 44 Этапы процесса ценообразования и их характеристика, состоит в том, что многие компании желают уста­новить на собственный продукт такую стоимость, которая обеспечила бы максимум прибыли. Для реализации этой цели нужно найти подготовительный спрос и подготовительные расхода по каждой стоимости (ценовой кандидатуре). Потом из этих альтернатив выбирается та, которая принесет в перспек­тиве наивысшую выгода Вопрос 44 Этапы процесса ценообразования и их характеристика. При всем этом подразумевается, что заблаговременно извест­ны спрос и издержки производства, хотя в реальности их найти очень тяжело.

Определение спроса на продукты.

Спрос является важной категорией рыночной экономики. В конечном счете, он определяет стоимость на рынке продуктов, распределяет сырье и готовую продукцию. Спрос – это количество продукта, который Вопрос 44 Этапы процесса ценообразования и их характеристика потребители готовы и хотят приобрести по данной стоимости, на данном рынке в течение данного периода при иных равных критериях.

Стоимость, назначаемая организацией, вызывает соответственный спрос. Обычно, стоимость и спрос находятся в оборотной зависимости: чем выше стоимость, – тем ниже спрос. Другими словами, покупатели, бюджет которых ограничен, приобретают меньше какого-нибудь продукта, если стоимость Вопрос 44 Этапы процесса ценообразования и их характеристика на него очень высока. Большая часть компаний пробуют выстроить кривую спроса, оценивая спрос на продукт при разных ценах. Нрав кривой спроса определяется типом рынка. При монопольном рынке кривая спроса отражает общий спрос рынка при разных ценах. Если компания сталкивается с конкурентнстью, то спрос при разных ценах будет Вопрос 44 Этапы процесса ценообразования и их характеристика зависеть от того, остаются ли цены соперников неизменными, либо же меняются совместно с ценами организации. При исследовании зависимости стоимость – спрос необходимо избегать конфигурации других причин, влияющих на спрос. Необходимо также знать степень ценовой эластичности спроса, т.е. как чувствителен спрос к изменению цены. Если спрос фактически не меняется Вопрос 44 Этапы процесса ценообразования и их характеристика при изменении цены, то спрос неэластичный. Если же спрос при этой операции значительно меняется, то спрос эластичный. Покупатели наименее чувствительны к стоимости, если приобретаемый продукт отличается уникальными особенностями и высочайшим качеством, престижностью, исключительными качествами. Они также наименее чувствительны к стоимости, когда тяжело отыскать товары-заменители, либо когда те не сравнимы по качеству Вопрос 44 Этапы процесса ценообразования и их характеристика с сведениям, также когда общие расходы на продукт не много отражаются на их бюджете либо когда их издержки делятся с другой стороной.

Оценка издержек производства

При оценке расходов производства на продукцию, выпускае­мую предприятием, нужно исходить из их сопоставления со среднеотраслевыми затратами (начальной ценой) на аналогичную про­дукцию Вопрос 44 Этапы процесса ценообразования и их характеристика, которые рассчитываются как средневзвешенная величина личных издержек компаний. Таковой подход обусловливается тем, что рыночная стоимость на одно­именную продукцию отражает средние публичные расхода производства плюс средняя норма прибыли на эти продукты. Послед­няя в силу различий меж предприятиями в фондовооруженности, фондоемкости, технического строения капитала отлична для каждой группы Вопрос 44 Этапы процесса ценообразования и их характеристика продуктов, для каждой отрасли.

Отсюда следует, что те предприятия, где издержки производства равны публичным затратам либо ниже, получают выгода, а там, где выше, - теряют часть персональной цены продукта, произведенного на их, и в коночном итоге разоряются. Это означа­ет, что величина издержек производства для предприятия является нижним пределом устанавливаемого уровня Вопрос 44 Этапы процесса ценообразования и их характеристика цены, ниже которого продажа продукции будет убыточна. Верхним пределом устанавливаемой цены является рыночная стоимость, формирующаяся, с одной стороны, под воздействием спроса и предложения, а с другой - конкуренции со стороны производителей подобных продуктов.

Анализ цен и продуктов соперников.

В рыночной экономике информация о ценах по конкрет­ным сделкам в большинстве Вопрос 44 Этапы процесса ценообразования и их характеристика случаев является коммерческой потаенной изготови­теля, и получить такую информацию очень трудно. Исследование то­варов и цен соперников преследует полностью определенную цель — выявить так именуемую стоимость безразличия, т. е. Стоимость, при которой покупателю будет индифферентно, чей продукт брать — компании либо ее соперников. Определив эту стоимость, можно, оттолкнувшись от нее, решить Вопрос 44 Этапы процесса ценообразования и их характеристика, за счет чего реально преодолеть схожее "безразличие" и достигнуть, чтоб продукт брали все таки конкретно у организации. Для каждой компании решение такового рода будет нестандарт­ным, зависящим от особенностей продукта, репутации организации и ее способностей. Но во всех случаях отталкиваться придется от цены безразличия, только определив которую следует принимать реше Вопрос 44 Этапы процесса ценообразования и их характеристика­ние, преодолевать ли это безразличие пониженной ценой, повыше­нием свойства, критериями платежа либо улучшением сервиса.

При анализе цены соперника основное внимание должно быть обращено на систему уступок в стоимости, которые он предоставляет. В мировой практике насчитывается около 20 видов различий с цены. Приведем главные из их:

- Уступки Вопрос 44 Этапы процесса ценообразования и их характеристика в стоимости с прейскурантной и справочной цены;

- При покупке за наличные клиент получает так именуемую уступку в стоимости “сконто”;

- Бонусные уступки в стоимости за оборот даются неизменным покупателям зависимо от оборота продаж;

- Прогрессивные дисконта предоставляются за количество, объем покупки;

- Товарообменный зачет либо уступка в стоимости предоставляется за возврат старенького Вопрос 44 Этапы процесса ценообразования и их характеристика, ранее приобретенного у данной компании продукта;

- Экспортная маржа при продаже продукта на экспорт;

- Сокрытые маржи предоставляются покупателям в виде бесплатных образцов.

Выбор способа ценообразования.

Пройдя, все обозначенные этапы компания может приступить к определению цены на продукт. Нормально вероятна стоимость должна вполне возмещать все расхода на создание, рассредотачивание и сбыт Вопрос 44 Этапы процесса ценообразования и их характеристика продукта, также обеспечить получение определенной нормы прибыли. Вероятны 3 варианта установления уровня цены: малый уровень, определяемый издержками; наибольший уровень, сформированный спросом; нормально вероятный уровень цены [29,c.49].

Заключительный шаг ценообразования – установление конечной цены. Выбрав один из способов ценообразования, нужно принять само ценовое решение, найти определенную стоимость. Тут учитывается целый ряд качеств, таких Вопрос 44 Этапы процесса ценообразования и их характеристика как психологическое воздействие, влия­ние разных частей анализа конъюнктуры рынка, соблюдение базисных целей ценовой политики, анализ вероятной реакции на назначаемую стоимость. Роль психического воздействия определяется тем, что стоимость слу­жит для многих потребителей основным показателем свойства изде­лия. Цены, создающие стиль, свойственны сначала для про­дукции, воздействующей на самосознание Вопрос 44 Этапы процесса ценообразования и их характеристика покупателя. Приобретатель может предпочесть более дорогую вещь, если она представляется ему более уникальной и престижной.


vopros-7-trebovaniya-k-ustrojstvu-i-ekspluatacii-pomeshenij-hraneniya-hranenie-dezinficiruyushih-sredstv.html
vopros-70-reorganizaciya-i-likvidaciya-yuridicheskogo-lica.html
vopros-72-teploobrazovanie-i-teplootdacha-temperatura-tela-patologiya-termoregulyacii.html